獲評3次勞動模范、2次優(yōu)秀黨員、2次優(yōu)秀員工、4次銷售能手……這諸多榮譽，是安源管道公司一位叫李明的普通黨員歷年來工作成績的見證。
“在營銷崗位體現(xiàn)自己的價值”
2002年1月，24歲的李明從電焊條廠調(diào)入安源管道公司做銷售員，在管道行業(yè)市場營銷的第一線一干就是16年，當年意氣風發(fā)的帥小伙，轉(zhuǎn)眼已到“不惑之年”�！袄卒h說如果你是一顆螺絲釘，你是否永遠堅守你的崗位？我愿做螺絲釘，雖然小，但作用不可估量�！边@是常掛在李明嘴邊一句簡單平實的話，也促成了他兢兢業(yè)業(yè)、謹慎細致、堅持原則的工作作風。2016年，他成功簽訂一個6600萬元的大單，是公司建廠以來最大訂單；2017年，他參加大型企業(yè)投標5次，獲得銷售訂單1400多萬元，發(fā)貨金額5200萬元，資金回籠4960萬元。
“好的團隊才能干出好成績”
2014年，安源管道公司調(diào)整營銷策略，在全國設(shè)立了10銷售分部，李明擔任武漢分部銷售經(jīng)理。“公司為我提供了好的平臺、好的產(chǎn)品，更有好的管理團隊，我信心百倍。”走馬上任后，他經(jīng)常組織分部銷售團隊學習營銷技巧、管材管件知識等內(nèi)容。同時嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，合同管理方面，嚴格履行合同評審程序，降低資金風險；資金回籠方面，實行個人貨款終身追究制；工程項目安裝費用控制方面，實行業(yè)務(wù)員項目跟蹤制，協(xié)助完成工程材料計劃數(shù)十次；控制貨運成本方面，嚴格發(fā)貨過程動態(tài)跟蹤管理，確保公司有據(jù)可依，給業(yè)主帶來實惠，促進了產(chǎn)品的二次銷售。
“他的努力大家看在眼里”
近年來，李明勇于創(chuàng)新，勤跑市場，在鹽行業(yè)大范圍拓寬銷售渠道。去年他奔赴北京、上海、武漢等地開拓市場，全年出差達300天。每到一地，他會先對市場客戶進行細致分類，然后一頭扎進去，潛心開展拜訪工作�！懊鎸@項看似簡單，實則繁瑣的工作，李明總是教我們對待客戶要像家人一樣，多了解，多交流，客戶滿意了，我們才能安心。”北京分部銷售經(jīng)理郭立說,“之前跟著李明學習做業(yè)務(wù)的時候，教會了我很多東西，對我現(xiàn)在的業(yè)務(wù)能力有很大幫助，平時他也會經(jīng)常關(guān)心我在業(yè)務(wù)方面是否遇到什么難題，會幫我一起分析并且提供好的建議�！�
“無論身處什么崗位，職位高低，能力大小，只要態(tài)度端正，做好本職工作，發(fā)揮最大潛能，普通的螺絲釘也會閃閃發(fā)亮，為企業(yè)作出最大貢獻�！崩蠲魇沁@樣說的，也是這樣做的。
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