節(jié)能降耗，降低成本，是當(dāng)前企業(yè)的共同需求。萍鄉(xiāng)水煤漿公司生產(chǎn)的改性合成炭粉等新型燃料，在金融危機(jī)的寒流中熱度不減，受到廣大用戶(hù)的青睞。水煤漿公司抓住這難得的歷史機(jī)遇，將新型燃料大力推向市場(chǎng)，化危機(jī)為機(jī)遇，使企業(yè)走上了健康發(fā)展的快車(chē)道。
金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，許多企業(yè)走入了困境。降低成本、走低成本發(fā)展之路成為眾多企業(yè)的迫切要求。水煤漿公司盡管遇到了萍玻二廠停產(chǎn)搬遷，燃料需求減少一半以上的困難，但是，他們不等不靠，充分利用市場(chǎng)對(duì)新型節(jié)能燃料需求趨旺的信息，大力拓展市場(chǎng)。去年下半年，水煤漿公司派出精干的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、技術(shù)推介團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品宣傳團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)全國(guó)市場(chǎng)，收到了很好的效益。先后在廣東華興二期項(xiàng)目、廣東增城項(xiàng)目和東莞中堂南天玻璃項(xiàng)目等承攬新型燃料使用和成套設(shè)備系統(tǒng)項(xiàng)目，合同價(jià)值1500多萬(wàn)元。
水煤漿公司改變單一營(yíng)銷(xiāo)方式，積極尋找合作伙伴，充分利用市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷(xiāo)策略、人力資源、設(shè)備和資金優(yōu)勢(shì)，將產(chǎn)品迅速打入冶金、電力、鋁業(yè)、工業(yè)鍋爐等領(lǐng)域。水煤漿公司之所以這么做，就是要走出新型燃料緊盯 玻璃產(chǎn)業(yè)的怪圈，把發(fā)展眼光瞄準(zhǔn)一切使用燃料的企業(yè)。在認(rèn)真做好產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的同時(shí)，注重做好技術(shù)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)使用技術(shù)的轉(zhuǎn)型。2009年新年剛過(guò)，水煤漿公司已經(jīng)和燃料耗能大戶(hù)江西銅業(yè)公司、貴溪電廠洽談了使用改性合成炭粉的合同，兩家企業(yè)已承諾專(zhuān)門(mén)讓出一臺(tái)鍋爐和一臺(tái)冶煉爐使用新型燃料，以達(dá)到降低燃料成本的目的。水煤漿公司領(lǐng)導(dǎo)告訴記者：今年是水煤漿公司全面走向市場(chǎng)的一年，今年的外向型經(jīng)濟(jì)收入將占到銷(xiāo)售收入的一半以上。
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