如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟？安源管道廠的做法是：以科研圍著產(chǎn)品轉(zhuǎn)，產(chǎn)品圍著市場(chǎng)轉(zhuǎn)為抓手，通過(guò)科研開(kāi)發(fā)，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拓展銷售渠道，不斷提高市場(chǎng)占有率，多措并舉走活市場(chǎng)一盤棋。
安源管道廠為在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，今年以來(lái)，廠黨政領(lǐng)導(dǎo)多次在各種會(huì)議上強(qiáng)調(diào)：企業(yè)按經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事，必須做到一切為市場(chǎng)、為發(fā)展開(kāi)綠燈。他們一方面組織科技人員專門成立了礦用管道科研開(kāi)發(fā)組，在原有的基礎(chǔ)上，得到集團(tuán)公司支持后，于年初投入資金先后新上了兩條鋼絲網(wǎng)骨架塑料復(fù)合管生產(chǎn)線，使產(chǎn)品涵蓋了７５mm—630mm規(guī)格的１０多個(gè)品種，進(jìn)一步提高了市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面，該廠通過(guò)改變營(yíng)銷策略來(lái)加大產(chǎn)品銷售力度，在積極發(fā)揮業(yè)務(wù)員拓展市場(chǎng)的同時(shí)，建立了一支龐大的市場(chǎng)代理商隊(duì)伍，營(yíng)銷中心設(shè)有專職人員與代理商分公司隨時(shí)保持聯(lián)系，加強(qiáng)市場(chǎng)溝通和信息反饋。
由于該廠狠抓了產(chǎn)品科研開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷工作，特別是加大了各種規(guī)格的工業(yè)管和礦用管的營(yíng)銷力度，不斷滿足市場(chǎng)需求，緊緊抓住管道產(chǎn)品在由淡季進(jìn)入旺季的有利時(shí)機(jī)，截止目前，福建、浙江、湖北、重慶、內(nèi)蒙古、新疆等省市的訂單一個(gè)接一個(gè)，其中外銷哈薩克斯坦的產(chǎn)品已經(jīng)安裝完畢。
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